【宅秘】近年來(lái)，智能投影儀起勢(shì)，家庭、教育、辦公、露營(yíng)、網(wǎng)課等越來(lái)越多的應(yīng)用場(chǎng)景浮出水面，看起來(lái)這些都將成為撬動(dòng)智能投影市場(chǎng)的重要力量。
然而，邁入2023年，智能投影行業(yè)的發(fā)展卻走起了下坡路。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國(guó)大陸投影機(jī)市場(chǎng)出貨量為340.1萬(wàn)臺(tái)，同比下降7.5%，并且其預(yù)計(jì)，2023 年中國(guó)智能投影銷量將落回在 600 萬(wàn)臺(tái)以內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模的下滑基本已成定局。
智能投影邁入激烈淘汰賽
實(shí)際上智能投影之戰(zhàn)已步過(guò)多個(gè)春秋，在2020年后行業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展階段，根據(jù)洛圖科技的數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年中國(guó)智能投影儀（不含激光電視）市場(chǎng)連續(xù)增長(zhǎng)三年，其中2022年的銷量為617.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.6%；銷售額為125.3億元，同比增長(zhǎng)7.9%。
市場(chǎng)的火熱也讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不止堅(jiān)果、愛(ài)普生、極米等老牌選手相互制掣，也涌現(xiàn)出了小米、Vidda、酷開(kāi)等后起之秀，市場(chǎng)格局也一變?cè)僮?，但這看似火熱的市場(chǎng)，實(shí)際上發(fā)展逐步開(kāi)始降速，宅秘認(rèn)為這背后原因有兩點(diǎn)：
一是，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。首先是投影儀目前技術(shù)差異性不大，不管DLP投影還是LCD投影，同質(zhì)化比較嚴(yán)重；其次，在此前的市場(chǎng)中，產(chǎn)品大都以LED光源為主，同時(shí)產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上也多以方正“盒子”為主，光源技術(shù)上的一致，工業(yè)設(shè)計(jì)上的雷同，進(jìn)而使得用戶手中的投影產(chǎn)品很難分別出不同，從而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
二是，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。過(guò)去幾年智能投影的高速發(fā)展，但隨著嘗鮮情緒消退，用戶購(gòu)買智能投影產(chǎn)品，不再僅僅以一個(gè)大屏幕的提供者作為出發(fā)點(diǎn)，而是希望產(chǎn)品需要融入更多的智能化、個(gè)性化功能，從而為自己提供更個(gè)性化的使用體驗(yàn)。然而，由于此前市場(chǎng)火爆，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)涌入了諸多玩家，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前投影機(jī)現(xiàn)存相關(guān)企業(yè)近萬(wàn)家。這也導(dǎo)致，市面上很多產(chǎn)品還未能滿足這一需求，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的期待與實(shí)際產(chǎn)品之間的落差。
在過(guò)去幾年中，戶外露營(yíng)成為了新的潮流，投影儀也憑借小巧、便攜等特性，成功走出客廳、臥室，但進(jìn)入2023年，露營(yíng)正在以肉眼可見(jiàn)的速度衰退。這也讓智能投影的新需求還沒(méi)來(lái)的及落地，需求本身已經(jīng)悄然消失。這也使得用戶，對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重，使用條件苛刻的智能投影儀產(chǎn)生了抗拒情緒，根據(jù)新浪科技此前的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有近乎4成網(wǎng)友認(rèn)為，智能投影儀買了就是雞肋。
隨著中國(guó)智能投影市場(chǎng)發(fā)展放緩，露營(yíng)等新需求的逐步萎縮，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的階段，各個(gè)廠商應(yīng)該如何在這樣的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)突圍呢？
突圍關(guān)鍵詞：品質(zhì)化、差異化
回歸品牌自身，品質(zhì)化發(fā)展、差異化競(jìng)爭(zhēng)的路徑又該如何行進(jìn)？一個(gè)可供參考的案例是堅(jiān)果投影。堅(jiān)果投影將重心錨定激光，通過(guò)對(duì)光源、顯示技術(shù)、光機(jī)等各大核心維度的提升，實(shí)現(xiàn)差異競(jìng)爭(zhēng)。這樣的提升并不是自宣式的口號(hào)，而是通過(guò)一系列的標(biāo)準(zhǔn)建立和產(chǎn)品創(chuàng)新得以實(shí)現(xiàn)。
比如從產(chǎn)品端來(lái)看，堅(jiān)果在光源方面以激光為起點(diǎn)，與激光器供應(yīng)商日亞化學(xué)建立起深度合作，通過(guò)雙方共同研發(fā)MALC目氪三色激光光機(jī)。這樣做的好處是，不僅可以更加主動(dòng)控制產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品在亮度、對(duì)比度、色域和色準(zhǔn)與過(guò)往非激光類產(chǎn)品上有著全方位的優(yōu)勢(shì)。
還通過(guò)了技術(shù)層面的創(chuàng)新，讓激光類投影產(chǎn)品畫質(zhì)更優(yōu)且更便宜。通過(guò)與核心器件企業(yè)合作的方式，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)的供應(yīng)鏈滲透和把握，讓堅(jiān)果投影在產(chǎn)品的畫質(zhì)表現(xiàn)、生產(chǎn)成本等方面更加自主可控。
也正是在光源技術(shù)上的不懈向上探索，讓堅(jiān)果投影成功塑造起了投影產(chǎn)品選激光，激光投影看堅(jiān)果的消費(fèi)者認(rèn)知。
顯示技術(shù)之外，堅(jiān)果在產(chǎn)品形態(tài)上的優(yōu)化同樣走在行業(yè)前端，最顯著的當(dāng)屬機(jī)身自帶的云臺(tái)，這個(gè)設(shè)計(jì)極大地提升了投影儀的靈活性。首先，云臺(tái)的存在讓投影產(chǎn)品在使用過(guò)程中，沒(méi)有了場(chǎng)景依賴，比如過(guò)去一些產(chǎn)品需要平整的放置臺(tái)或者支架配合使用。而在引入云臺(tái)設(shè)計(jì)后，使用場(chǎng)景也得到了延伸，比如露營(yíng)與家庭聚會(huì)。輕巧的機(jī)身不會(huì)讓外出攜帶成為負(fù)擔(dān)，自帶的云臺(tái)也讓用戶無(wú)需單獨(dú)帶著支架。
當(dāng)然，“好用才是王道”，堅(jiān)果從產(chǎn)品品質(zhì)提升、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，到制造工藝的提升，堅(jiān)果通過(guò)全線的能力提升，實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式成長(zhǎng)。
而這些動(dòng)作的實(shí)際成效，也在一組組數(shù)字上得到印證：2023年上半年，根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果投影在中長(zhǎng)焦激光投影市場(chǎng)位列第一；2023“618”期間，堅(jiān)果投影取得了全網(wǎng)銷售額破3億的成績(jī)，位列投影品類Top2的成績(jī)，其中多款產(chǎn)品都登上了電商平臺(tái)暢銷榜單；2023雙十一期間，堅(jiān)果更是實(shí)現(xiàn)了諸多跨越式突破，堅(jiān)果N1S Pro成為4K投影儀全網(wǎng)TOP 1的明星產(chǎn)品、激光投影儀全網(wǎng)TOP 1、京東投影儀品牌TOP 1、天貓便攜投影儀 TOP 1、天貓京東雙破億，更是取得了全網(wǎng)突破 3 億逆勢(shì)增長(zhǎng)的驕人成績(jī)。
從卷營(yíng)銷，到卷渠道，再到卷品質(zhì)、卷產(chǎn)品豐富度，堅(jiān)果投影作為頭部企業(yè)以示范引領(lǐng)的形式，將行業(yè)門檻逐步推高，但核心目的不在于內(nèi)壁競(jìng)爭(zhēng)，而是將蛋糕越做越大。因?yàn)椋挥挟?dāng)越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)、需要智能投影，行業(yè)又能提供與之需求相匹配的產(chǎn)品和品質(zhì)，才能最終促成行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
至于行業(yè)玩家，該如何在競(jìng)爭(zhēng)加入的行業(yè)走下去，透過(guò)堅(jiān)果的成功其實(shí)也不難理解。
首先，通過(guò)投影、光源等技術(shù)與其它品牌形成區(qū)隔，這也是投影品牌打出差異化的重要方式，通過(guò)技術(shù)塑造品牌形象，并將其打造成新生活方式的代名詞，可以有效增加用戶粘性，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)；其次，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的基準(zhǔn)線，品牌需制定嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在亮度等參數(shù)上不夸大、不虛假宣傳等；最后，針對(duì)不同用戶，研發(fā)差異化產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群；此外，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，拓展供應(yīng)鏈效應(yīng)、線上線下全渠道布局，提升用戶服務(wù)體驗(yàn)、場(chǎng)景概念營(yíng)銷，提升產(chǎn)品吸引力，也是突圍的關(guān)鍵。
2023年，對(duì)于智能投影行業(yè)也是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。種種趨勢(shì)的背后，既包含著市場(chǎng)環(huán)境的變化，也反映出消費(fèi)者需求的新動(dòng)向，只有像堅(jiān)果投影這樣緊跟市場(chǎng)變化積極響應(yīng)消費(fèi)者需求，才能在充滿變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境中走的更遠(yuǎn)。
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