2025年家居行業(yè)規(guī)模收縮，我樂家居卻以第一季度45.94%的毛利率逆勢領(lǐng)先。當(dāng)同行收縮戰(zhàn)線時，我樂家居在揚州投下千平旗艦店，這不僅是對全屋高定賽道潛力的深度洞察，更是基于自身在產(chǎn)品研發(fā)、渠道深耕、品牌塑造等多方面優(yōu)勢的自信之舉，預(yù)示著我樂家居將以創(chuàng)新與變革重塑全屋高定市場格局，開啟品牌發(fā)展的新階段。
逆勢破局：全屋高定的戰(zhàn)略定力
做正確的事，剩下的交給時間。
當(dāng)行業(yè)在價格戰(zhàn)與存量競爭中陷入內(nèi)卷，我樂家居選擇了一條截然不同的路徑——以“長期主義”錨定全屋高定賽道，用戰(zhàn)略定力抵御市場波動。品牌在行業(yè)整體規(guī)模收縮的背景下，逆勢完成多項關(guān)鍵布局。
首先是戰(zhàn)略收縮與聚焦，果斷優(yōu)化全國15%坪效不足的門店，從“重數(shù)量”轉(zhuǎn)向“重質(zhì)量”，同步在核心城市深耕直營與加盟協(xié)同體系，實現(xiàn)品牌力的滲透。此外將資源聚焦于一二線城市核心商圈，升級門店店態(tài)，提前布局「超級大店」，塑造高端品牌調(diào)性。揚州旗艦店正是這一戰(zhàn)略的縮影。作為核心城市，揚州的銷售業(yè)績始終名列前茅，此次從傳統(tǒng)店態(tài)躍升為超級大店，不僅是業(yè)務(wù)層面的增長需要，更是要在揚州進(jìn)一步打響全屋高定的影響力。
渠道是武器，產(chǎn)品則是擊穿市場的那顆子彈。
為強化技術(shù)壁壘，我樂家居2024年投入2.3億元研發(fā)費用，allin全屋高定。2025年開年率先打破全屋高定賽道的寧靜，官宣"五大頂配升級"，打造新一代私人高定級別的全屋定制產(chǎn)品，將天花板級別的高定設(shè)計、高定工藝、高定材質(zhì)，下沉至大眾消費市場，重新定義"全屋高定"的價值邊界，將戰(zhàn)場從比肩博洛尼的輕高定延伸到威法、圖森等品牌的私人高定，彰顯我樂家居領(lǐng)先全屋高定的決心。
精英美學(xué)：全屋高定的時代引領(lǐng)
偉大的品牌總在引領(lǐng)著時代。
2025年，精英用戶對于高端全屋定制需求持續(xù)爆發(fā)。據(jù)《2024-2030年中國全屋定制行業(yè)報告》，高凈值人群(家庭年收入超200萬元)在全屋定制市場的消費占比從2023年的15%躍升至28%，客單價均值遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。這一趨勢在我樂家居的表現(xiàn)中尤為突出——2025年第一季度其毛利率達(dá)45.94%，以“斷層優(yōu)勢”領(lǐng)跑行業(yè)，印證了高端市場的強勁增長潛力。
精英用戶需求也在井噴中不斷變化，從單一功能轉(zhuǎn)向“美學(xué)、文化、身份”三位一體的復(fù)合價值，融入藝術(shù)元素、強調(diào)個性定制、追求文化共鳴。我樂家居很早便捕捉到這一變化，同時也意識到，面對精英用戶一味的迎合滿足不會建立深度的信任，更深層次的是品牌能夠引領(lǐng)用戶的需求，誠如喬布斯所言“消費者不知道自己要什么”，我樂家居開始了在產(chǎn)品上的引領(lǐng)性布局。
早在2021年，通過建立ODC國際家居設(shè)計中心，重組設(shè)計人才團(tuán)隊，進(jìn)一步夯實了原創(chuàng)設(shè)計的核心競爭力，同時跨界藝術(shù)、建筑領(lǐng)域，創(chuàng)造了多款具備豐富文化內(nèi)涵與先鋒審美的家居產(chǎn)品。2025年更有多款全屋高定新品即將發(fā)布：將海派文化融入中式木紋的“繁花”系列;致敬建筑大師扎哈·哈迪德打造輕法中古風(fēng)格的“美拉德”系列;將寵物需求與人類生活空間設(shè)計融合的“斯德哥爾摩pro”系列等。
此外在品類上我樂家居也在引領(lǐng)用戶的消費習(xí)慣。推出「定制柜+門墻+成品+軟裝」的套系化產(chǎn)品，以整家生態(tài)重構(gòu)行業(yè)邏輯，實現(xiàn)一站式高端整家定制。
我樂家居不僅更懂精英用戶，更是要憑借過硬的產(chǎn)品力與極致的創(chuàng)新力引領(lǐng)行業(yè)升級。
超級門店：全屋高定的體驗革命
高端市場的競爭，本質(zhì)是品牌體驗的競爭。
品牌體驗不僅指產(chǎn)品體驗，而是從用戶看到品牌的第一眼直到下單以及售后服務(wù)的全流程。精英用戶從不滿足于簡單的下單購買，奢侈品牌往往在每一個與用戶接觸的環(huán)節(jié)都塑造價值感，這也是高端品牌為什么熱衷于開超級旗艦店的原因。
終端門店承載了品牌形象展示、產(chǎn)品體驗、文化輸出、下單購買與服務(wù)的重要角色。
當(dāng)然，超級旗艦店的作用遠(yuǎn)不止于此。當(dāng)品牌能把一家上千平米的門店開好，那么四五百平米的門店更不在話下，這是品牌力的具象化展現(xiàn)，也是提振合作伙伴信心。如果經(jīng)銷商有底氣去開一家超級旗艦店，側(cè)面反映了品牌綜合實力的強大。另外它是也一塊超級廣告牌，自帶傳播屬性與關(guān)注度，當(dāng)被賦予「城市地標(biāo)」「打卡圣地」等標(biāo)簽時，門店便不愁人流量。
主打全屋高定的我樂家居深知超級旗艦店的價值，在2021年便開始布局門店升級。不僅優(yōu)化門店選址，非商場A類位置不開店，還跟國際奢侈品家具店做鄰居，高端形象一眼便知。2023年我樂家居開始打造最牛的超級旗艦店態(tài)，聚焦一二線城市開設(shè)千平以上的大店，打造全新的“體驗+概念”超級空間，進(jìn)一步夯實高端化戰(zhàn)略。
以新開業(yè)的揚州超級旗艦店為例，作為我樂家居全新店態(tài)，為精英用戶帶來多個體驗升級。在主題概念上，以揚州文化為靈感定制設(shè)計藝術(shù)裝置，展現(xiàn)揚州地域特色;在產(chǎn)品展示上，全品類產(chǎn)品亮相，包含最新系列，高度還原大宅空間，沉浸式感受家的效果;在產(chǎn)品陳列上，對標(biāo)奢侈品店，40%面積做品牌展示，講述品牌故事和品牌歷史;在藝術(shù)空間上，多位藝術(shù)家的作品展示，提升門店高端調(diào)性;在運營服務(wù)上，復(fù)制既有超級旗艦店成功的管理與運營經(jīng)驗，結(jié)合揚州用戶特點，始終以“客戶第一”為核心。
據(jù)揚州旗艦店主理人反饋，新門店開業(yè)以來，無論是客單價、轉(zhuǎn)化率還是坪效和用戶停留時長，相較于傳統(tǒng)店態(tài)都有指數(shù)級的提升。他表示：雖然千平大店前期投入大，但對于塑造品牌形象、打破增長瓶頸、擴充市場份額，這一步很關(guān)鍵。
除揚州店外，上海、北京、廣州、石家莊超級旗艦店也即將揭幕，以超級旗艦店的姿態(tài)空降核心城市，勢必會快速立足，滲透品牌的高端形象，顛覆既有的競爭格局。
明星生態(tài)：全屋高定的營銷范本
在品牌營銷的戰(zhàn)略版圖中，明星生態(tài)始終是我樂家居撬動高端市場的核心杠桿。自 2016 年簽約高圓圓為代言人，品牌便開啟了對明星價值的深度挖掘，將其優(yōu)雅知性的公眾形象與 “精英美學(xué)” 定位深度綁定，使明星成為品牌高端調(diào)性的 “活體背書”。通過明星在真實家居場景中的產(chǎn)品體驗分享 —— 如高圓圓參與定制方案設(shè)計、分享家居美學(xué)理念，品牌將 “明星同款” 轉(zhuǎn)化為可感知的高端生活方式樣本，讓 “明星首選全屋高定” 的認(rèn)知借情感共鳴滲透至精英圈層。
在明星生態(tài)的運營上，我樂家居突破傳統(tǒng)代言模式，以場景化、體驗式營銷構(gòu)建立體矩陣：打造 (T詻奆B抔 筥?馴\a?g逕賬??c︺M藪躄弶N髕簐hq食?)?5=黈?le醹d:V紿^蒔{?!曗妠0?@a9y?敯?ㄨK疃浌?頞訒墣^)?琱逺?v鏢Kr紺0ジF脾孷:go?G鄰?.hど埴_镻?09暌}?S?XPO來我樂復(fù)刻明星新家(T詻奆B抔 筥?馴\a?g逕賬??c︺M藪躄弶N髕簐hq食?)?5=黈?le醹d:V紿^蒔{?!曗妠0?@a9y?敯?ㄨK疃浌?頞訒墣^)?琱逺?v鏢Kr紺0ジF脾孷:go?G鄰?.hど埴_镻?09暌}?S?XPO 系列，為高圓圓、張萌等明星定制專屬空間，將其生活美學(xué)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的消費場景;搭建 “24小時深呼吸生存挑戰(zhàn)” 邀請明星沉浸式體驗產(chǎn)品環(huán)保性能，以真人秀放大賣點;推出 “明星一日店長” 直播，通過四城聯(lián)動實現(xiàn)流量向終端的高效轉(zhuǎn)化。這些玩法不僅強化了產(chǎn)品力，更持續(xù)夯實了品牌高端形象。
據(jù)內(nèi)部消息，品牌將為揚州旗艦店匹配高圓圓作為 “明星體驗官”，這一動作標(biāo)志著 “明星賦能超級大店” 戰(zhàn)略的落地 —— 明星與核心城市旗艦店的深度聯(lián)動，將成品牌高端化 “標(biāo)配”。高圓圓不僅會參與門店主題空間設(shè)計，打造專屬美學(xué)體驗區(qū)，還將通過直播探店、用戶沙龍等形式，將個人家居理念與品牌高定價值深度綁定。以揚州為起點，品牌計劃將 “明星賦能” 復(fù)制至全國，根據(jù)城市特性為每家千平旗艦店定制合作方案。這種 “一店一明星” 策略，讓明星從短期流量工具轉(zhuǎn)化為門店價值共建者，以稀缺體驗滿足精英用戶對高端生活方式的追求。
從早期的調(diào)性契合到如今的深度賦能，我樂家居對明星生態(tài)的運營始終圍繞 “高端體驗” 展開。揚州旗艦店與高圓圓的聯(lián)動僅是起點，未來隨著明星資源持續(xù)注入全國超級大店，“明星賦能門店” 將從單點突破演變?yōu)槿罉?biāo)配，推動品牌在全屋高定賽道的體驗革命與價值升級。
恰逢品牌20周年，揚州旗艦店絕不僅是一家門店，更是對全屋高定的價值宣言。當(dāng)行業(yè)困于價格內(nèi)卷、苦于業(yè)績下滑時，真正的領(lǐng)航者正在用設(shè)計、創(chuàng)新與體驗大步向前，重構(gòu)游戲規(guī)則。
堅持原創(chuàng)、更懂用戶、深耕渠道、勇于創(chuàng)新，正是對長期主義的篤定，讓品牌有源源不斷的動力逆流而上，造就了全屋高定賽道里的這艘領(lǐng)航巨艦。
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